Ngôi nhà là một tài sản lớn của mỗi hộ gia đình ở Việt Nam, do đó việc bán nhà luôn là một quyết định quan trọng và khó khăn. Thậm chí khi bán nhà ở quận 12 với mức giá rẻ nhất thì còn khó hơn cả việc chọn mua nhà do người bán ở thế bị động. Nếu bạn đang bán nhà ở quận 12 mà mãi chưa bán được, thì những lời khuyên từ chuyên gia dưới đây sẽ giúp cho bạn bán nhà được nhanh chóng và đúng giá.

1. Tham khảo giá cả trên thị trường

Nếu đang có ý định bán nhà, thì trước hết bạn phải thăm dò giá cả đang có trên thị trường, giá bán những căn nhà lân cận gần đó, tìm ra ưu nhược điểm của căn nhà cần bán để từ đó có thể đưa ra được mức giá bán hợp lý. Chiến thuật khôn ngoan trong việc định giá là không nên đưa ra giá cao mong lời được nhiều, mà đưa ra mức "thuận mua vừa bán".

Tránh việc đưa ra mức giá bán không hợp lý, thông thường khi bán nhà, chủ nhà thường có xu hướng tham khảo giá của các ngôi nhà tương tự ở cùng khu vực để đưa ra mức giá cho ngôi nhà họ muốn bán. Trong thời kì công nghệ thông tin phát triển mạnh như hiện nay, nhiều người thường tìm kiếm thông tin và tham khảo giá trên các trang mua bán bất động sản, nhằm mục đích đưa ra được mức giá hợp lý cho ngôi nhà họ muốn bán. Tuy nhiên, định giá là một công việc phức tạp và cần chuyên môn cao, nên hầu hết những người bán nhà thường đưa ra mức giá quá cao hoặc quá thấp so với giá trên thị trường. Đưa ra giá cao sẽ khiến bạn mất rất nhiều khách hàng tiềm năng.

Thực tế đa số người bán đều gặp khó khăn trong việc đưa ra mức giá tối ưu do quyết định dựa trên cảm tính. Tốt nhất nên sử dụng những dịch vụ thẩm định giá tại các công ty dịch vụ BĐS uy tín, bằng những phương pháp định tính sẽ xác định được mức giá chuẩn xác nhất theo giá thị trường.

2. Nếu có thể hãy sử dụng dịch vụ bán nhà

bạn không làm trong ngành bất động sản thì bạn sẽ không dễ dãng tìm được người mua nhà. Nếu sử dụng dịch vụ, việc tìm khách mua nhà và xử lý giấy tờ mua bán nhà đất đều có thể được thực hiện một cách nhanh chóng, chuyên nghiệp, và bạn không cần phải làm gì cả. Cách này sẽ giúp bạn bán nhà nhanh hơn, và có thêm nhiều thời gian cho cuộc sống riêng.

3. Nên linh hoạt về việc thương lượng giá cả

Tránh việc cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả mua nhà, bên bán không nên quá cứng nhắc trong quá trình thương lượng. Thái độ quá cứng rắn chỉ khiến cuộc thương lượng thêm phần căng thẳng và dễ đổ vỡ. Tuy nhiên, nếu quá dễ dàng đồng ý với những yêu cầu của bên mua, bên bán cũng sẽ gặp nhiều phiền phức vì có thể lòng tham của bên mua sẽ ngày càng tăng lên và đưa ra thêm nhiều yêu cầu khác. Trong thương lượng cần phải giữ thái độ cân bằng giữa cứng rắn và mềm mỏng. Việc mềm mỏng đúng lúc sẽ khiến cuộc giao dịch cởi mở, dễ thành công hơn và cứng rắn trong một số trường hợp sẽ khiến người bán không bị thua thiệt quá nhiều.

Nếu người mua nhà đòi giảm giá chút đỉnh thì bạn nên linh động khi ra quyết định. Ví dụ như trường hợp chị H bán căn nhà ở quận 5, giá bán 3,7 tỷ, khách đòi bớt 30 triệu. Chị H biết khách rất thích căn nhà của mình nên cố giữ giá. Không ngờ khách ngay lập tức quay lại đặt cọc căn hộ trước đó họ định mua vì đã quá mệt sau hai tháng lùng mua nhà. Một tháng sau, chị H mới bán được căn nhà này. Chờ thêm tháng, không bị mất 30 triệu, nhưng thực ra chị H bị mất nhiều hơn. Số tiền lãi ngân hàng trong một tháng vay mượn đã hơn 30 triệu (để trả tiền mua ngôi nhà khác mà chị H đã trót đặt mua). Chưa kể phải tìm và tiếp khách mua nhà mới, mất thời gian, mất công việc và khá đau đầu.

>>> Xem thêm: Bảng giá căn hộ cao cấp giá rẻ tại tphcm

4. Tránh giao dịch kém hiệu quả

Việc giao dịch mua bán phải được thể hiện bằng văn bản với đầy đủ giấy tờ pháp lý. Thông thường có một số trường hợp người bán nhà quận 12, sẽ nghĩ rằng đây là giao dịch có giá trị thấp nên có thể thoả thuận bằng miệng và nhận tiền qua tay, nhưng đây là suy nghĩ sai lầm. Cách làm có thể rất nhanh chóng nhưng không an toàn cho người mua lẫn người bán. Vì vậy, hãy tránh trường hợp thoả thuận mua bán nhà bằng lời nói.

5. Làm căn nhà trong bắt mắt hơn

Trước khi cho người mua xem nhà, bạn hãy dành thời gian dọn dẹp nhà cửa sạch sẽ gọn gàng, trang trí lại nhà, làm căn nhà trông rộng rãi sáng sủa hơn, để dễ gây thiện cảm cho người mua. Sắp xếp đồ gia dụng sao cho vừa mắt, dọn hoặc bán bớt những vật dụng cồng kềnh, choáng diện tích, và không cần thiết.

Hãy trang trí căn nhà bằng những chi tiết nhỏ như hoa tươi, đồ mỹ nghệ tạo không gian ấm cúng thân thiện; đặc biệt hãy giữ cho căn nhà có mùi dễ chịu và thoáng mát sẽ là điểm cộng lớn, phần nào tác động tích cực đến quyết định của người mua.

Với những lời khuyên bổ ích từ các chuyên gia thị trường bất động sản Propzy trên, thì hy vọng rằng sẽ giúp cho bạn bán được căn nhà ở quận 12 hay bất cứ đâu nhanh chóng và đúng với giá mong muốn của mình.